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纽伦堡宠物展:中国梦开始的地方
2022-12-24

2018年的5月8日,注定对中国宠物水族行业的每一位都有着重要的意义,这一天不仅仅是德国纽伦堡宠物展的开幕,更是历史上中国宠物水族代表团历年以来参展人数最多(长城组团的304家企业)、面积最大(5340平)的一次

这不会是第一次,这是一个新的开始,让世界认识中国宠物的力量,让世界意识中国宠物的崛起,让世界不得不发现在这个星球上,中国市场的重要地位,这个处在第三世界的国家,在全球化的今天已经扮演了重要的历史地位。

接下来,我们来一一盘点此次纽伦堡之行主编的收获。

设计改变人类的生活方式

这次纽伦堡展会总共有13个展区,中国代表团主要集中在第8和10号馆。展馆总面积达到12万平米,125个国家和地区,专业观众3.9万人,70%来自国外,意大利、西班牙、法国、英国、荷兰、中国、捷克共和国和波兰。为了吸引世界各地的专业展商,每一个展馆设计、产品包装、新品发布都别具用心,为了体现产品的工艺、公司的实力,在第一眼就有辨识度,大家在设计上花了狠功夫,为了抓住这两年一次的盛会。

而主编再次提醒以后各位参展的伙伴,当你的客户并不认识你的时候,你的展位设计、商品陈列和包装、你的服务就是和客户交流的第一感觉,为什么设计重要?因为那是缘分建立的开始,特别是B2B的展会,高频、高客单、高价值的订单,是建立信任和纽带的基础,也是非常重要的因素。

宠物和水族的大融合

坦白说,主编一进门的时候,有一种一头雾水的感觉,总共有13个馆,但水族却和宠物的供应商完全重合在一起,当然这不乏很多是国家馆,但我想也许有更重要的2个因素。

1) 未来水族宠物可能会在家庭场景大融合

什么意思?假设我是一个想买宠物的用户,我先看了猫和狗,发现也许现阶段还不适合,因为工作、家庭各种关系,也许我会看看漂亮的鱼缸,繁忙的工作一整天,欣赏鱼类也不失为一种很好的放松方式;另外呢,我们发现很多水族厂商开始跨界宠物,他们发现有的消费者或商家主动问他们一些产品,在消费者眼中,逛花鸟市场里面的一切场景都应该是顺其自然的。

2) 组委会的别具用心:将逛进行到底

我们都知道综合购物中心的餐饮店一般在顶楼或者底楼,这是为什么?餐饮足够高频,刚需。你也许不买东西,只是陪小朋友来逛逛,但你一定会走累了要吃饭、休息、喝点饮料啊。为了最大程度让每一位展商都尽可能的提高他们的曝光,组委会的设计可谓用心良苦。

展会的本质就是更好的促进生意

主编在国内去过不少展,发现国内和国外还是有本质的不同。像这次的纽伦堡,大多数的展商在设计展位的第一要素是方便和客户进行沟通,创造一个舒适的条件。

围绕着这个目的,你会发现,展位尽可能会设计的更有空间感,并且会尽可能区分产品体验区和商务洽谈区,有些展会还专门设立了包厢,进行VIP会谈,因为展位的目的就是尽一切可能触达你的专业客户。而不是清空你的仓库尾货。所以你看不到大家拿着二维码,举着旗子在场馆中游行喊口号,影响其他人的商务交流。

专业、细分是未来每个领域的关键

在我们专访每一位展商的时候,她们总是礼貌性的在第一时间告诉我们,她们是做什么的。比如我们是专业做主粮OEM代工、我们是湿粮的品牌商,我们主要做猫咪吃的海鲜罐头,或者我们是哪些品牌欧洲的代理商。

我们去了一家工厂,这家工厂在荷兰和德国的边界,已经有80多年的历史,你难以想象,45个全职人员,一年4500万欧元的家族企业,她们的工厂完全自动化,产能利用率大于80%,同时有16条不同配方的流水线,你想要的任何配方、包装、贴牌、运输、出口都能帮你搞定,我们一直强调人工智能、大数据、区块链,没有这些扎实的业务基础,你如何被资本和时代赋能,所以有些时候,慢就是快!

科技和创新型产品未来会备受关注

在纽伦堡展会的入口处,陈列了组委会选出的此次展览的新品或创新型产品(有专门的保安看守,禁止拍照,主编冒着生命危险偷拍的......)

最大的感受是未来的很多产品一定会以宠物的体验和人的饲养科学、便捷为先。因此,推出了更多科技型产品,你像有一款专给猫的“跑步机“,和狗进行外出不同,很多猫在家里活动量非常小,需要创造一个机会让你的猫运动、还有电动宠物牙刷、还原大自然的宠物窝等等,上图不说话。

CIPS独家观访知名企业揭秘独角兽的秘密

此次收益最大的就是参观欧洲的知名企业,大家知道这有多难嘛!!!当初我们有这样一个学习交流的想法和对方沟通的时候,大多数厂商都拒绝了我们,因为她们担心中国的资本和规模会肆无忌惮的“模仿“,欧洲是有完整的知识产权的保护。

但我们前期花了非常多的时间和精力,还有CIPS20多年的展会背书,以及各种人脉关系,终于荷兰的JONKER德国的Dr.ALDER同意完整的带领大家参观,但只同意小规模。

我相信这样跨出国门的一小步,就是中国宠物水族的一大步。对于首批对于我们开放的企业,我们也会有更多的宣传,让更多的中国企业了解她们。(如果大家有兴趣,关注CIPS公众号,或者联系相关工作人员),我们应该正视差距,不愿再听到:我们去了欧洲美国,她们的机器要卖300万,回来后找了几个小作坊,50万全部完成。毕竟宠物是个有情怀的事业,宠物的健康安全是宠物主永远关心的第一重要事项,也应该是宠物企业永恒不变的核心。

中国人的宠物梦,随着2017年佩蒂、中宠的上市已经拉开帷幕,相信会有越来越多的企业伴随着市场成长、裂变,有人上市不是终点而是一个时代的起点,最后送给大家一句话,“只有知道世界到底改变了什么才能去谈认知,做最好的自己,同时保持开放;你不用着急出发,因为你会被抵达。”